6月21日，陽光明媚，和風習習，北京大學。

       艾建強教授應北京大學的再次邀請，在助理的陪同下來到北京大學曲靖市領導干部綜合能力提升高級研修班（第二期），為來自云南省曲靖市的67位領導干部主講“招商引資項目談判語言藝術”的實戰課程。　　

       張老師主持開課，首先對艾建強教授進行隆重介紹，然后對艾教授的授課評價進行了贊揚后開始授課，首先艾建強教授做了三則現場調查：一個詢問找到了帶隊北大學習的唐區長與一位少數民族朋友，二通調研了解到每位領導干部雖然不是專業招商人員，卻都有招商引資任務，三則追詢在座的對外交往的領導同志帶名片的百分比；隨后艾教授圍繞“為什么招商、招什么商、怎樣招商”？告訴大家要縱觀全市產業布局、各個領域都有哪些項目及特色產業、每個項目落地都有哪些重要環節等等內容。要求大家在招商引資談判溝通中，注重形象細節，談判要做預案，要注意前后順序，輕重緩急；并且要注重談判禮儀與尊重外商的社會人文習慣，尤其是在飲食、接待、介紹、項目、法規文本等方面要與世界、市場接軌，加強對談判對手的分析、歐美客戶的行為習慣，談判風格等。　　

       之后針對招商引資人員“不會包裝招商引資項目”的問題，著重講授“招商引資項目包裝的策劃十大方法，項目策劃的玄機與制作技巧，如何高效展示招商引資項目書”等內容，他希望大家能夠“不怕掀起紅蓋頭”“移形換步講招商”“手捧花香蜂自來”“彰顯價值訴盈利”等招商引資項目推介、講解與談判語言技巧；他認為招商引資項目的成功有幾個要素？第一是產業實力，你的包裝項目必須是好項目，第二即使你有實力，還是要精心包裝一下，這個時代不是“好酒不怕巷子深”的年代，第三還要靠運氣，比如你的招商引資項目是好項目，絕對不能小看傳媒的力量，充分發揮互聯網的品牌傳播作用.....

       實戰技巧方面為大家展示了幾套自己包裝的招商引資項目的“獨辟蹊徑”“無中生有”“五贏策劃”的實戰包裝，使大家大開眼界，甚是喜歡；結合曲靖實際情況，艾建強教授為案例分解招商引資的25法與16細節”，以及尋找“高精尖”的投資項目實戰成功案例；再次重申，希望曲靖市應立足當地資源和產業優勢，加大招商引資推進力度，充分利用近鄰東盟的一切有利條件，把曲靖的品牌形象與招商引資理念推介出去。

       最后，艾建強教授為大家提出了“迅速甄選優勢產業，重新包裝招商引資項目”，“盡快建立專家顧問委員會與項目咨詢機制”“整合異地資源導入五大產業，突破招商引資的瓶頸建議一二三”，從“思想、產業、體制、設施”四個方面與東部沿海實現無縫對接，實現產業升級和園區轉型，推動曲靖經濟社會發展。

       課后，唐區長向艾建強教授發出到曲靖來考察與授課的邀請，北京大學相邀艾建強教授為7月2日的領導研修班第三次授課。

（特別申明：網站文章及圖片均來源于學校官網或互聯網，若有侵權請聯系管理員dzgbpx@vip.163.com刪除。）